随着中国经济的发展,人们对物质、生活水平的要求在不断提高,空调已经成为各个家庭的生活必须品。加上温室效应的原因,全球气候逐渐变暖,空调的需求量也在逐年增加。中国作为全球空调的制造中心,空调生产的集中度非常地高。很多企业为谋求新的发展,已经开始向制冷细分领域扩张。例如,这两年新开拓的驻车空调、冷冻冷藏、海鲜机等市场。近年来各个国家都在大力推广清洁能源的利用。太阳能作为取之不尽,用之不竭的环保能源而倍受各国政府的青睐,都在积极展开太阳能的理论研究和实际应用。光伏空调是直接将太阳能转化为电能供空调使用的空调系统,具备高效、节能、环保的优点,市场上已经有很多厂家正在开发和推广光伏空调产品。本文主要以美博公司为研究对象。通过详细分析企业现有的状况和营销现状来找到企业营销方面存在的问题。为了打开光伏空调中东市场的销路,文中运用了PEST理论,分析了中东市场的政治、经济、自然、技术的宏观环境;分析了竞争对手的竞争态势;分析了企业在竞争中具备的核心资源和核心竞争力;最后,在SWOT理论的指导下分析了企业存在的机会、挑战及企业具备的优势和劣势。通过以上详细的分析,同时搜索和整理了行业内相关的数据,结合企业自身的特点,提出企业在中东光伏市场推广过程中所面临的问题和成因。问题主要从营销战略(STP)和营销策略(4P)两大方向入手。针对企业的实际问题提出可操作性的改善建议。本文通过光伏空调中东市场的研究,以市场营销为视角,分析了中东市场的特点及具体需求,为企业在其它市场的展开,从思路上和方法论上提供了参考意义。同样对从事光伏空调的企业有一定的借鉴意义;对其它想介入光伏空调的企业有启事和参考意义。