2006年6月15日我国下发了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，明确了指出我国保险业改革发展要加快发展，做大做强，发展中国特色的保险业。因此研究象UL寿险公司这样的新兴寿险公司的个险营销战略的选择、制订与实施，对我国人身险市场的健康发展起着非常重要的作用。本文依据市场营销的4P理论，战略管理理论，运用价值链分析方法研究UL寿险公司的内部环境因素，运用波特的五力竞争模型分析，SWOT分析等研究方法探讨影响UL寿险公司个险营销战略的外部环境的主要因素，解决最能左右产业获利程度的竞争作用力，也是影响战略形成的最重要的因素，为个险营销战略的制定创造基本的条件；依据波特的竞争战略理论，研究UL寿险公司怎样选择、制定与实施自己的个险营销战略，求得在市场中的一席之地，进而做大做强；为了更进一步地保证寿险公司在个险营销战略实施的落实，探讨UL寿险公司的在人才战略、服务策略等几方面对寿险营销战略落实的基础作用。基于以上的分析得出新兴寿险公司为了能够在竞争中创造自己的竞争优势，必须选择符合自身内外环境的营销战略来面对个险营销竞争活动；新兴寿险公司在目前阶段采用应该采用差异化密集型发展战略，在价格、产品、渠道、促销等方面的战略的实施中执行与竞争者不同的活动等主要结论。本文的研究是在我国大力发展保险业的这样的大背景条件下来进行了，做大做强我国的保险业，必然的途径之一就是增加我国寿险公司的数量，寿险公司就存在由小到大的过程，这样以新兴的UL寿险公司个险营销战略为研究对象，其的现实意义与参考意义是不言而喻的。