当前,经济全球化已进入数据驱动的历史新时期,全球各国越来越注重移动互联网基础设施建设与移动通信技术的研发,取得了日益提升的技术成就。移动通信技术的迭代成果渗透到通讯终端产品的应用领域,促使手机实现从非智能迈向智能化的阶段性突破,手机迅速成为全球第一大消费品,全球手机产业蓬勃发展。与此同时,中国手机产业历经数十年的发展,已从加工模仿的低端制造业态向具备技术竞争力的中高端研发制造业态转变;未来中国即将加快迈入5G技术商用时代,中国手机市场的产品格局将发生深刻的结构调整:根据产品生命周期理论对产品生命周期的划分,传统的2G、4G手机产品已然进入成熟期至衰退期阶段,现有的手机产能需要转向一个富有成长潜力的新兴市场。鉴于近年来东盟国家经济全面崛起、中国-东盟自贸区区域经济一体化进程加速、中国对东盟手机出口占中国手机总出口的比重连续显著攀升,本文认为东盟市场富具成长潜力,是扩大中国手机出口需重点关注的区域市场。基于以上研究背景,本文着眼于中国对东盟各国的手机出口展开定性分析与定量分析:首先,对东盟市场的成长性与中国手机在当地市场的同业竞争地位进行定性分析;其次,在经典引力模型的基础上考虑了新的经济影响因素,构建起以中国对进口国的手机出口额为因变量、以中国GDP、进口国GDP、两国距离、进口国的15-64岁人口占比、进口国的手机渗透率、进口国的对外贸易依存度、中国的劳动力成本与进口国的FDI引入量为八大自变量的扩展引力模型;其后,利用扩展引力模型的回归方程计算的“理论”出口额与实际出口额去测算2008-2017年中国对东盟各国手机出口的贸易潜力系数,进而判断东盟各国市场在不同时期分别是处于“贸易潜力巨大”、“贸易潜力开拓”抑或“贸易潜力再造”的状态。最后,本文紧扣定性与定量分析中的研究结果,围绕如何实现贸易潜力的对策进行探讨,分别向中国手机行业厂商与国家政府建言献策:对于中国手机厂商,首先,需要树立危机意识,通过加强自身的科技硬实力、增强自身出口竞争实力来应对错综复杂的市场环境变化;第二,需要区分东盟十个国家不同的潜力水平,根据不同潜力状态的市场采取因地制宜、因时制宜的营销策略,以最大化实现该国市场潜力;第三,警惕进口国当地市场的非关税壁垒,重视运用知识产权保护机制与当地市场法律合规知识来维护自身的权益。对于国家层面,首先,建议加强与东盟政府间沟通协调,搭建顺畅的经贸合作机制,为中国手机产业国际化进程创设完善的制度基础;其次,建议完善相应的融资及融智服务体系,为中国手机出口商走向东盟市场创设融资通畅、信息充分的融资及融智环境;最后,建议重视国家层面的政治博弈对贸易环境的破坏以及对微观经济主体即手机出口商带来的经济损失。