项目管理作为一种科学的管理手段,被广泛的应用于各行各业。项目化管理(基于项目的管理,Management by Proiect,MBP)是未来企业运营模式的发展方向,是提高管理效率的重要途径。基于项目管理的视角对营销管理进行创新,即在营销活动中引入项目管理,是企业为了适应市场激烈竞争而提高快速响应能力的需要。H公司是笔者在2005年自己一手创立的一个公司,经过几年运作实践,经历了从无到有,逐步发展的过程。对于H公司来说,营销是企业的核心职能,贯穿于企业的整个生命周期之中,需要进一步的讨论营销管理职能如何向项目化管理转换。用项目管理模式对企业营销进行管理是指:从企业管理者的角度,结合企业整体营销策略,以市场信息为中介,运用项目管理的方法与思维模式,分析、识别、评价具体营销活动。H公司是典型的创业型企业的代表,有着显著的特点:如基础薄弱;技术力量不够雄厚;人员素质不高;人才流动性大等。对于此类企业而言,短期内取得不错的销售业绩,打开市场,决定企业的生存。因此,H公司更加需要项目管理。本文结合国内外项目管理的发展,简单介绍了项目管理的概念、常用工具、发展历史。通过对H公司传统营销管理模式的总结,针对传统营销管理的不足,比较了市场营销活动和项目管理的相同点,论证了两者结合的可行性,详细讨论营销活动的项目化思路与流程,指出营销管理项目化是营销发展的必然趋势。根据项目的生命周期,把营销项目分为:启动、计划、控制、收尾四个阶段,在这四个阶段中运用项目管理中常用工具对营销项目进行系统的分析与管理,重新调整了H公司的组织结构设立了营销项目管理办公室(MPMO),组织构建项目团队,用WBS对项目参与人员工作范围与责任确定,用甘特图控制项目进度,控制交货及回款时间,货物及资金的风险回避,进行有效的成本控制,客户细分,合同管理等。重点是用项目管理中资源优化的思想结合H公司的自身特点,对营销项目的子任务进行优先级别的排序,得出多项目管理时资源分配的一些原则,从而有效的解决中小企业资源匮乏的主要矛盾。