对亟需开拓业务增长渠道的商业银行而言，钢铁贸易行业市场含量巨大，综合收益可观，授信风险可控，具有很大的营销价值。顺德乐从钢铁市场商圈是珠三角地区最重要的钢材现货市场，商圈中的钢铁贸易集群客户是珠三角地区商业银行的重点营销对象之一。以零散营销的方式进行业务拓展，已成为国内商业银行多年以来的营销习惯，与之比较，批量营销具有成本低、效率高、收益大等优势和特色。商业银行对钢铁贸易集群客户开展营销活动，批量营销是事半功倍的有效方式。制定和实施乐从钢铁市场商圈钢铁贸易集群客户批量营销方案，可有效达成银行批量营销计划，实现可观收益；有利于扩展银行经营区域，推动银行业务发展，提高银行经营水平，增强银行综合竞争力；有助于推动钢铁贸易行业和地区经济持续发展；可为其他商业银行或银行从业者对乐从钢铁市场或其他专业商圈集群客户开展批量营销活动提供参考和借鉴。本文将调查法和理论分析法的研究方法相结合，实施实地调查、文献研究、方案形成、方案实施等研究步骤，对基础分析、营销策略、客户授信方案、实施措施等内容进行了分析和描述，最终形成针对乐从钢铁市场商圈钢铁贸易集群客户的批量营销方案。本方案经过充分的调研、参考、分析和实践，其制定和实施具有必要性和可行性。