2008年底,中国联通、中国网通经历了电信时代重要的重组历程,重组后形成了全业务经营的中国联通。2009年初,新联通又获得了WCDMA制式的3G运营牌照。经过2009年到2010年这短短的一年时间里,3G业务作为联通的重要产品,迅速走入市场。在市场竞争如此激烈的情况下,如何在3G发展初期做到有效营销,如何利用融合后宽带业务的优势在家庭客户市场大力发展3G业务,在巩固前期发展的用户的基础上能迅速的扩大市场占有率,是2011年摆在新联通面前的一个重要课题。本文首先回顾了3G的发展特点,随后选择了呼和浩特市家庭客户市场作为研究对象,在市场调研的基础上,分析得出呼市3G家庭客户市场的需求,并利用SWOT分析方法对呼市联通在家庭客户市场上的优势、劣势、机遇、潜在的威胁四方面情况进行了分析。接着,结合市场调研结果,给出了3G在呼市家庭客户市场推广期,由概念营造向内涵宣传转变的品牌推广策略、多产品捆绑营销及多产品组合定价策略。最后,制定了营销策略的实施步骤,并对营销推广期的发展情况做了评估。