近几十年中国眼镜业飞速发展,外商积极进驻中国。EM企业是由Eastman与Mazzucchelli在华投资的CA胶粒加工企业,主要供应眼镜原料。战略联盟后市场对抗,导致CA业务萎缩。研究目的是找问题寻方案,重赢市场份额,促良性发展。本文立足EM企业营销,着眼该产品对眼镜行业全局影响性,分析眼镜行业现状和EM企业自身营销现状;根据EM企业当下营销活动中的实际问题,提出解决方案,实现EM企业短期和中长期发展目标。首先,对EM塑胶企业的企业背景介绍。接着利用PEST理论和波特五力模型对内外部环境分析,通过SWOT分析,按照矩阵形式将EM企业内部优势、劣势、机会和挑战因素排列组合。然后再运用4P+4R营销组合理论对产品市场细分、目标市场筛选与市场定位展开讨论,从中明确EM塑胶企业自身所处的市场位置和品牌策略支撑。最后在此基础上,制定EM塑胶企业的市场营销策略目标,建立有效、低风险且有保障的营销策略模式来保障营销目标的达成。本文在论证方法上采用理论联系实际的方法,运用MBA课程中所学各种模型及理论知识,结合EM企业及行业背景实际情况,加以分析总结。本文重在研究EM企业的营销战略问题,以EM企业属于横向并购,纵向业务关联的合资企业特殊背景,结合相关理论,学以致用,务实求解为本文主旨,给予类似EM企业结构背景的企业在做营销战略分析时一定程度的相关指导,希望能对这一类型生产制造企业有所借鉴,实现真正意义的双赢。