【摘 要】
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北京电信在北京电信市场是后来者。得渠道者得天下,北京电信需要明确自身的竞争定位,设计合理的营销渠道体系,才能在北京电信市场占据有利位置。本课题通过对北京电信营销渠道结构现状分析、企业SWOT分析、近期营销战略分析,明确北京电信竞争定位;通过收入佣金比分析,对直销渠道和合作渠道进行问卷调查研究分析,诊断原有营销渠道体系中的问题,确定营销渠道战略,确定高绩效营销渠道设计目标;通过划分和分析重点目标客户
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北京电信在北京电信市场是后来者。得渠道者得天下,北京电信需要明确自身的竞争定位,设计合理的营销渠道体系,才能在北京电信市场占据有利位置。本课题通过对北京电信营销渠道结构现状分析、企业SWOT分析、近期营销战略分析,明确北京电信竞争定位;通过收入佣金比分析,对直销渠道和合作渠道进行问卷调查研究分析,诊断原有营销渠道体系中的问题,确定营销渠道战略,确定高绩效营销渠道设计目标;通过划分和分析重点目标客户,重新设计渠道覆盖模式和渠道体系架构,定义渠道管理职责和渠道成员职责。第五章提出
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