随着我国市场经济的发展，以及技术的变革，营销渠道越来越显得重要。然而在渠道管理方面，大多数企业仍沿用传统的渠道模式和管理方式。本文通过S公司在中国的业务的发展和渠道演变，研究润滑油企业的渠道策略。研究的目的是找到一套适合工业润滑油经销商的评估管理和发展体系。对经销商渠道的评估是进行渠道管理、掌握通路的一个重要环节。通过对经销商绩效的测评，可以进行经销商的选择和淘汰；另外，对经销商的评估也是了解企业渠道策略效应的一个部分，对经销商的评估有助于商家了解渠道策略是否能实现厂商的目标，从而根据评估结果做出适当调整和改进，以便更有效的提高分销渠道的效益，保持分销渠道的活力。 同时，根据评估的结果，可以了解经销商的发展意愿、发展方向、经营现状和自身能力。能有效的制定经销商发展策略，提升其在终端市场的竞争力，从而协助厂商实现市场目标。