N公司是集研发、生产、销售铲土运输机械、路面及压实机械、建筑机械等工程机械系列的国家大型企业,其性质属于国有企业。其作为中国工程机械行业的中坚力量,一直保持着行业排头兵地位。"十五"以来,公司推土机产业迅速发展,行业内领头军的地位不断得到巩固和加强,国内宏观经济形势发展良好,这为公司提供了充裕的成长空间。本文以N公司为研究背景,以现代营销管理理论、STP营销理论、波特五力模型和SWOT分析方法为指导,以营销观念的创建为切入点,对N公司推土机的营销现状进行了详细说明,同时,深入剖析了 N公司推土机产品营销现状以及在市场营销中的问题,分析公司的营销环境,包括外部宏观环境、行业内竞争环境、企业内部环境等主客观影响因素。在此基础上,总结N公司推土机营销工作未来发展面临的机遇和挑战,结合内部营销资源能力的优势、劣势,通过各细分市场特点的分析,进一步确定了 N公司的目标市场,从产品、定价、服务以及渠道等几个方面为N公司制定了详细的营销策略。最后,为了保障制定的营销策略能够顺利的实施,从科学的组织结构、人力资源的开发和管理、重视营销制度建设、资金保证和生产体系整合等几个方面为N公司提出了一些实施建议。通过分析推土机行业发展现状、N公司推土机的优势和劣势以及机会和威胁,提出适合的市场营销战略来应对多变的竞争形势,进而设计更为科学合理的市场营销策略,以此保持和提高N公司推土机的销量和市场占有率,为其赢得更为广泛的用户关注以及创造更为长久的市场优势。