众筹是互联网的产物并依托于互联网迅速发展,众筹商业模式的发展给中小型企业带来了新的融资渠道,为大众创业万众创新提供了多种选择。众筹是指项目发起人通过互联网平台向消费者筹集资金的一种新颖融资模式。本文在现有文献的基础上,以传统类农产品为对象探讨众筹项目融资绩效影响因素,丰富了现有众筹项目研究的同时补充了对传统产业结合互联网众筹的实证研究。其次价格作为显著影响众筹融资绩效的因素,本文也进行了探讨。本文以计划行为理论为模型,以我国最大电商平台淘宝众筹的数据为样本,通过多元回归的方法研究了项目属性、卖家信息和发起人态度三方面对农产品众筹项目融资绩效的影响。本文在概括前人学者对众筹影响因素研究的基础上,首次关注问题更新、项目展示证书数量、众筹卖家信用水平等多方面对众筹项目的影响。另外本文首次把众筹阶段和正常销售阶段结合在一起讨论众筹产品的定价问题。通过建立两阶段stackelberg博弈模型,讨论众筹商家面对非策略型消费者和策略型消费者在刚性市场和弹性市场两阶段定价问题。研究结果表明:对众筹项目呈显著正向影响的因素有卖家信用水平、证书数量、视频、项目信息更新、回报种类;呈显著负向影响的因素有最低投资额、融资目标;项目图片信息和回报期限影响不显著。另外发现众筹阶段的价格和正常销售阶段的价格大小关系受两阶段潜在市场需求、消费者类型以及价格敏感系数的影响。通过得到的实证结果,对怎样能提高众筹项目成功率提出管理对策;通过两阶段定价研究,为众筹商家定价提供理论基础的同时丰富了策略型消费者多阶段的定价研究。