随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高,城市化进程加速,建筑行业也随之进入迅猛发展的时代。建筑行业是一个对大气污染严重的基础性行业,消耗自然资源和能源比较高,对土地的破坏及粉尘和废气的大量排放,使得建筑耗能问题日益严峻。传统的建筑材料已经不能满足低碳经济的发展,与人们身心健康的密切相关的绿色环保建材由此应运而生,受到了普遍的关注。人们环保意识的不断增强使得这个新兴市场快速发展,而A公司在经历了前几年的销量井喷期后,却正处于环保吸音板的销售迟滞的尴尬境地中,迫切需要制定正确的营销策略。本文以期运用现代的市场营销理论来指导A公司营销策略的制定,帮助公司开辟一条营销的康庄大道。在充分查阅相关文献的基础上,本文首先对中国环保建材市场的发展现状、宏观环境、客户构成和竞争对手状况等几个方面进行分析总结,据此对该市场进行细分,并确定A公司的目标市场。为并在营销理论的指导下进一步确定A公司产品、定价、渠道和促销的营销策略组合及关系营销策略。本文以理论事,采用实证分析的方法,综合运用文献检索、数据分析、对比分析等方法,针对膨胀珍珠岩吸音板这一专业领域的特点,对其营销策略进行了探索性研究,以期能使A公司对国内环保建材产品的市场状况有一个系统的认识,为其在国内市场的开拓指明方向。同时,本文对环保建材产品相关企业的生产、销售亦具有一定的借鉴意义。