企业都期望长期立足于市场，为保持持久的竞争力，充分利用4Ps来制定营销战略。利用这四个要素，并不是每一个要素都可以保持企业的持久竞争力。一产品，现在企业越来越容易获得竞争对手的产品信息，在产品方面制造商很难通过这些来保持自身优势;二定价与促销，在世界经济一体化下，许多跨国公司有能力运营全世界的生产设备，在不同的产品领域参与价格竞争，国内制造商根本竞争不过，促销也是企业用来赢得市场份额的一种手段，但短时间内就会被竞争对手模仿和采用。三渠道是企业在向顾客提供产品与服务而设的，需要长期的计划与实施，并且还要求有组织和人员来实施，企业通过长期努力建设，形成一种竞争优势，竞争对手很难模仿。由此可见营销渠道是4Ps中最能产生企业差距的要素。本文以D公司为例，对营销渠道建设进行研究。　　 本文首先通过对国内外营销渠道理论的研究，阐述了营销渠道建设相关的基本理论和企业构建渠道的重要意义。其次对D公司营销渠道宏观与微观影响因素进行分析，并在分析的基础上，进一步对D公司目前营销渠道建设方面的问题及原因进行了分析。最后根据D公司渠道建设的实际情况，对现有的营销渠道进行了优化，并提出一些相应的保障措施。希望能够通过构建新的营销渠道，能帮助D公司提高销售量，找到新的竞争优势起到指导作用。