近年来,美容行业发展势头日趋强劲,相关数据显示,医疗美容行业年复合增长率约为20%。激光美容仪器受整个行业发展影响,发展空间巨大,行业规模不断扩大,市场发展前景十分广阔。国家政策的支持,市场逐步开放,这都为激光美容仪器行业的发展提供了有利条件。然而竞争的日益激烈,国产激光脱毛仪产品同质化现象的加重,A公司在国际的销售情况面临着巨大的挑战。同时在低端市场竞争愈发激烈,如何打败竞争对手,如何赢得更多市场份额,又成为A公司发展的又一艰巨任务。本文以相关市场营销理论为基础,应用PEST分析法对A公司激光脱毛仪德国市场从宏观环境和微观方面进行分析研究,概述了激光脱毛仪行业的市场环境。并运用4P营销理论对激光脱毛仪B在德国市场营销策略进行研究,结合A公司内部环境和作者在A公司的实践经验,以客户购买决策过程分析为引导,以客户购买行为特征为依据,找出A公司目前产生的问题并分析其导致销量下滑的原因。最后优化A公司激光脱毛仪德国市场营销策略。研究发现,要从产品功能多样性、服务上提供高附加值,定价与产品定位相符,扩大销售渠道,增强促销等方法对A公司激光脱毛仪德国市场营销策略进行优化改进。本文的研究结论对A公司激光脱毛仪在德国的营销策略改进能提供借鉴,促进激光脱毛仪销售业绩的提升,也能为激光美容仪器企业制定营销策略提供一定的参考和借鉴。