起步于上世纪初的中国制药工业，在改革开放之后驶入快车道发展，整个制药行业生产年平均增长17.7％，高于同期全国工业年平均增长速度4.4％，同时也高于世界主要制药国近30年来的平均年递增13.8％的发展速度，成为当今世界上发展最快的医药市场之一。并且，专家预测，中国医药市场未来几年具有惊人的增长潜力，每年将以20％的速度高速增长。到2010年，中国医药市场更将高达240亿美元，成为全球第五大医药市场。 在这个新兴的行业，存在很多的机会。随着中国加入WTO后药品流通国家垄断局面的打破、外资医药的进入、一系列医疗体制改革制度的出台，市场竞争越发激烈。制药企业要想立于不败之地并取得长足的发展，其专业、高效的营销网络显得尤为重要。然而，中国本土医药企业，特别是那些民营企业，大多经验不足，企业对营销网络的重视程度也不够。导致中国的医药企业(特别是那些民营医药企业)在发展到一定程度之后总会遇到发展瓶颈，企业始终不能走上一个新的台阶。 笔者有幸供职于这样一家民营制药企业，有感于营销网络、营销战略对一个企业发展的重要作用；在MBA的学习中，也十分关注营销战略、营销网络对一个企业发展的重要影响。所以，在这篇论文中，结合药品行业的特殊性、中国医药市场的特殊性，借鉴了国内、国外一些优秀的公司的成功的营销战略和营销网络设计方面的先进经验，为中国民营医药企业中具有典型性的JX公司进行营销战略设计和分析，希望通过这种分析能够对国内其他具有类似情况的制药企业的在进行营销战略变革时有所借鉴，以帮助这些企业在曰益激烈的竞争中占据先机。 JX公司是一家从事与通信工程安装相关的民营企业，由于国家政策的调整，JX公司急需转型，于是JX公司进入了医药企业。在进入医电子科技大学MBA论文药行业之初，JX公司在医药人才、技术、资金、管理方面都很欠缺，为了快速开拓市场以支撑整个公司的发展，JX公司在全国市场实行底价买断代理制，将大部分利润都让给代理商。由于利润丰厚，各地的代理商都积极开发市场，JX公司的业务发展非常快速。但是，JX公司与代理商这种松散的、纯粹的利益关系难以维持一个企业长期的发展。因此，JX公司对营销进行重新定位和调整以谋求更大的发展就势在必行了。 本论文从分析JX公司和所在行业及相关行业的现状和发展趋势出发，结合JX公司的长、短期发展战略和营销战略，提出了稳定大部分代理商，在有竞争优势和市场容量大的市场建设JX公司直接管理的销售办事处的新的营销战略，建立一支JX公司能够灵活掌握控制的销售队伍，以此形成JX公司的核心竞争力，为企业长期稳定的发展打下坚实的基础。为了所提出策略能顺利实施，文中就如何建立营销网络、如何建立营销渠道、如何进行渠道管理、如何建立办事处、对办事处如何进行管理、建立办事处的经济性、以及产品结构的调整等方面都进行了较为详细的阐述，并且从人才管理和组织结构的改善给予配Z生「习0