在当今世界,高新技术企业的发展已经成为推动世界经济发展的强大动力,是各国科技与经济发展竞争的焦点。在推动技术创新、提供先进的产品服务、扩大生产就业和提高国家综合竞争力等方面,高新技术企业做出了巨大的贡献,因而在国民经济中的战略地位不断提高,受到了世界各国的广泛关注和重视。在我国,存在着相当数量的高新技术企业,其中许多已成为上市有限公司。随着国民经济的快速发展,消费中产阶级已初步形成,大量的富裕个人出现,使得多数企业把高端客户作为市场营销的重点目标。那么,如何运用现代市场营销理论,研究制定针对不同客户的市场营销战略,使企业在发挥技术优势的同时,也能够及时、敏锐地观察到市场需求走向,推出符合客户需求的高新技术产品,是当前企业急需解决的问题。本文在搜集大量涂层化工相关行业数据,并对英力科技公司的发展情况进行充分调研的基础上,从企业市场营销相关基础理论入手,介绍市场营销的概念、模型,以及和高新技术企业相关的营销4C理论。结合英力科技公司的具体实际情况,从营销环境方面进行分析,从宏观和微观角度进行展开,同时,通过运用4C营销组合策略,分析英力科技公司的具体市场营销策略选择的依据以及优势和不足,并提出相关建议。最后,对现阶段英力公司所面临的风险展开论述,并分类给出应对措施。从理论上看,本文的研究成果对市场营销策略在高新技术企业领域的研究进行了有益的拓展。从实际来看,为我国高新技术企业针对分类客户的市场营销提供了良好的借鉴,更好的补充和完善了市场营销理论体系。