销售环节是企业经营的重要环节,在销售环节建立一套相互牵制、相互稽核、相互验证的财务控制体系,可以有效杜绝企业资产流失,促进企业良好发展。本文以大愚公司为研究对象,针对大愚公司销售环节存在的问题及产生的原因,运用内部控制理论,进行公司销售环节的制度设计,以提高公司营运能力。第一,论文阐述了控制与内部控制的基本概念及一般原理。并对国外的相关研究成果及最新理论进展进行了介绍与述评,同时展现了我国在这一领域的研究现状。然后有重点地分析了我国企业在内部财务控制方面,特别是在销售环节存在的主要问题。第二,论文对大愚公司在销售环节财务控制方面的现状进行了分析。首先对大愚公司的基本背景进行了简要介绍,并指出大愚公司在销售环节存在的问题。然后把销售环节分解成接受订单、分析信用、开票发货、结算等几个子环节,对每个子环节中存在的问题进行了深入、细致地分析。第三、论文针对大愚公司销售环节财务控制存在的问题进行了相关制度设计。首先阐述了销售环节财务控制的必要性,指出销售环节是企业经营活动的重要环节,它是企业产生现金流的环节,又是容易给企业带来风险的环节,对该环节的财务控制对企业的发展来说具有举足轻重的作用。然后分别订单环节、信用管理环节、发货和开票环节、结算环节及其他相关环节运用相关理论进行了制度设计。第四、论文论述了销售环节要发挥财务控制的作用需要的其他方面配套措施的支持。主要阐述了组织结构控制和职工素质控制的重点及实施方法。本文不仅对大愚公司解决销售环节存在的问题有帮助,而且中小企业可借鉴其中的作法,完善企业的财务控制。