近年来，随着大部分国内外钢铁制造企业的营销重心由“规模增长”向“质量品种”的转变，以实现效益提高为基础的产销一体化总体思路和“大规模定制营销”的生产经营方式，已经成为钢铁业当前生产经营工作的指导思想。由于国内钢铁行业的超常规发展，产品供需平衡关系已经发生了根本性的变化，阶段性供过于求的局面已经形成，过去的卖方市场变成了买方市场，客户越来越挑剔，已经不满足于厂家提供的标准化产品。技术更新加快，产品开发周期与产品生命周期缩短，市场不确定性增加，需求的个性化要求大大增强。这一切都动摇了大规模生产赖以生存的基础，钢铁制造企业迫切需要一种新的生产与营销模式来满足用户对产品低成本、高质量、个性化的要求。因此，在当前形势下，作为大规模生产与需求个性化矛盾日益突出的制造企业，选择大规模定制营销模式可以说是包括济钢在内的中国制造业在全球化市场经济背景下必然的发展趋势。本文以济南钢铁集团总公司(以下简称济钢集团或济钢)为案例，利用市场营销理论中的大规模定制营销理论，进行了企业实施大规模定制营销的实践分析和研究。本论文遵循理论学习、研究和实践探讨的原则，在理论与实际紧密结合的基础上，采用案例分析等方法进行实践探究。本文论述了大规模定制、大规模定制营销理念产生的根源、内涵及特点，得出了企业实施大规模定制营销的重要性。通过实例分析得出了企业实施大规模定制营销所带来的市场竞争优势以及为实现这一优势所作的企业流程再造等。本文将重点构建钢铁企业推行大规模定制营销的模式，通过模式的构建加快钢铁企业推进产销一体化的进程，以解决订单生产与销售的工艺难题、提升产品质量和产量，最终实现整体业务流程的优化与再造，以提升整个钢铁行业的竞争力水平，加快由钢铁大国向钢铁强国转变的步伐。本文的分析与建议对企业实施大规模定制营销，提高企业的竞争力有一定的理论和实践意义。