随着我国公路工程承包市场竞争机制的逐步完善,公路施工企业之间的竞争日益激烈。对企业投标来说,取得中标越来越困难,即使中标,企业的利润空间也正在逐步缩小,而作为企业竞标中的关键,报价不仅影响到企业能否中标,同时也关系到企业中标后的利润水平。因此,研究企业的投标报价就显得格外重要。本文从投标企业的角度出发,结合我国交通运输部规定的主要评标方法:经评审的最低投标价法和综合评估法,研究投标报价的合理确定方法。首先,本文详细论述了施工企业投标报价的主要过程和基本的投标报价策略,随后,研究了投标报价与博弈论的有关联系,并针对经评审的最低投标价法和综合评估法分别建立了相应的博弈模型。根据经评审的最低投标价法,分别建立了信息对称情况下各投标人成本分布函数相同和不同时的报价模型,并分析了信息不对称时的博弈情况。通过模型的求解及分析,得出了理论上的最优报价公式,并根据成本控制及信息的重要性,对施工企业需要做好的工作提出了几点建议。根据综合评估法,分别建立了有业主标底的报价博弈模型和无业主标底的报价博弈模型。有业主标底时,业主标底对评标基准价影响相对较大,投标人在报价中需要通过分析业主的偏好合理地预测业主的标底,并根据竞争激烈程度适当调整报价。在无业主标底的情况下,报价面临的不确定因素更多,投标人需要掌握更多的项目信息和其他投标人的历史报价资料。通过模型讨论及相应的实例分析,本文的投标报价博弈模型在实际的工程招投标实践中能达到较好的效果,可以有效指导施工企业制定合理的投标报价。