国内中小企业已经成为国民经济支柱中最有活力的力量,但管理不够完善,执行力低,已经成为制约企业长远发展的瓶颈。在中小企业中,销售部门是影响公司业绩的关键部门,因此,对销售团队管理是公司管理的重点和难点,直接关乎企业的未来。本文基于国内外对于执行力的相关研究成果,立足于电气配件行业,采用定性与定量相结合分析的方法,从销售人员个人和公司团队两个方面对团队执行力的构成和影响因素进行探讨和分析。研究结果表明,电气配件行业中销售执行不畅是多数企业的发展瓶颈。本次研究结果表明,个人执行力是团队执行力的基础,个人执行力中的个人意愿,个人特质,知识技能,洞察力,沟通能力五种因素直接制约销售人员业绩；执行环境及执行文化中的组织认同、绩效管理、公司培训、激励机制、薪酬制度五种因素直接影响团队的执行力。团队执行力和个人执行力的矩阵分析结果表明：在电气配件行业,销售团队管理中,五种因素对团队执行力影响程度不同,由大到小分别为：绩效管理、公司培训、组织认同、激励机制、薪酬制度。通过销售团队执行力影响因素的研究,一方面,有利于从整体上提升销售团队的执行力,另一方面,有利于提升销售人员个人执行力,使销售人员能够清楚地认识到胜任销售岗位所必须自身的条件和能力,指导自身职业生涯规划。此外,个人执行力和团队执行力的影响因素也为公司在销售人员的选聘和培训提供有力的参考依据。