南京化学工业有限公司(简称南化公司)，是我国第一包国产化肥的诞生地和国内重要的化肥生产基地。在目前国际、国内化肥市场竞争异常激烈的情况下，特别是在国务院下发《关于深化化肥流通体制改革的通知》之后，研究并确立正确的化肥营销战略，对企业发挥优势，克服劣势，把握机遇，寻求生存和发展空间至关重要。 本文针对南化公司目前在生产管理和市场营销等方面存在的主要问题，从分析企业化肥营销的外部环境和企业的内部环境入手，用优势和劣势分析来评价企业现状，通过分析我国加入世界贸易组织(WTO)后企业面临的机会和威胁，评价企业的未来环境；通过对化肥市场需求和化肥价格作出的分析和预测，提出了南化公司化肥营销的近期、中期和长远战略目标及战略重点，进而提出战略实施的对策、建议和行动方案。 作者选择此课题进行专门研究，不仅对南化公司研究并确立正确的化肥营销战略，有较大的实际应用价值。同时，对国内化肥生产企业的扭亏脱困、生存发展具有理论意义和普遍的参考价值。