20世80年代开始,商品房开始在中国兴起,催生了个人住房贷款业务并且发展突飞猛进,截至2019年底,我国的个人住房贷款余额已经突破了26万亿,名副其实的成为了老百姓日常生活中主要负债。由于国家政策、监管政策的频繁变化,同业竞争的加剧,邮储银行兰州市分行正面临更加复杂的市场形势。本文以邮储银行兰州市分行个人住房贷款业务营销策略作为研究对象,以兰州市房地产金融市场发展现状作为研究背景,结合当前金融市场环境和兰州市经济发展情况,运用SWOT分析法分析邮储银行兰州市分行个人住房贷款业务发展进程中的优势、劣势、以及面临的机遇和挑战,全面分析邮储银行兰州市分行个人住房贷款业务发展中存在的问题和成因。针对个人住房贷款产品种类匮乏,利率定价能力不足,产品推销渠道单一、建设缓慢,品牌认知度低、推广乏力等问题,运用STP营销理论对兰州市个人住房贷款市场进行市场细分、明确目标市场和市场定位,重点运用7P营销理论,对邮储银行兰州市分行个人住房贷款营销策略进行优化,并提出了相应的实施保障措施。本文希望通过对邮储银行兰州市分行个人住房贷款营销策略改进的研究,从而扩大邮储银行兰州市分行个人住房贷款的市场份额,提高邮储银行兰州市分行个人住房贷款产品在兰州市金融市场上的竞争力,同时希望可以为银行同业提供一定的借鉴意义。