随着保险行业不断发展,保险主体不断增加,保费资源竞争加剧,保险产品、价格同质化日益严重,为提升竞争力,2008年中国PA在业内率先推行渠道化经营,五年时间使PA市场份额由全国第三升至第二。渠道化经营的成功引得同业纷纷效仿,产险业渠道销售模式遍地开花,PA渠道经营优势快速减弱,其自身存在的弊端凸显:管理粗放,缺乏全面、系统长远发展规划,渠道发展不平衡,渠道间冲突严重。因此为保持行业领先地位,渠道整合势在必行。论文以绍兴PA产险公司为研究对象,借鉴国内外渠道管理相关理论,针对其渠道特点、发展现状、存在问题进行系统分析,提出渠道整合设计方案,包括整合思路和原则、整合影响因素、整合模式选择、整合途径以及整合效果评价,在此基础上达到信息共享、资源优化、效率提高、平台稳定、减少冲突、掌控渠道、提升利润目的。本文研究得出绍兴PA产险对内整合渠道结构、关系、流程、终端、产品、服务,对外整合客户、合作商、集团内部其他子公司、外界其他要素,可以使各渠道相互协调和补充,形成合力推动公司健康持续发展。