企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展就必须进行总体性战略谋划。营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。企业的经营者越来越重视对营效战略的制定与实施。　　LM公司所经营的山特产品业务，面临着激烈的市场竞争。LM公司为了取得更强的企业竞争能力，如何在经营过程中经过了不断探索，制定系统的营销战略，就成为一个迫切需要研究的课题。　　论文运用案例分析的方法，借助SWOT分析工具，对我国山特品行业的现状及发展的外部环境进行了分析，分析了公司竞争优势与劣势、机会与威胁，提出了LM公司的营销战略。论文认为，公司在短期应迅速发展专卖体系及销售网络，实施充分的差异化服务战略。长期而言，逐步建立自有品牌，寻找拓展海外市场的机会。根据市场环境及政策变化及时调整公司的营销策略，以规避竞争与威胁。论文提出，LM公司的营销战略包括:产品策略、价格策略、促销策略、服务策略、绿色营销和五个部分。其中，根据区域特征和产品功能对产品进行合理划分，使客户更加了解和信任东北山特产品;依据区域优势，选择特定优势的山特产品根据同质竞争原则定价法进行定价，牢牢控制自身的优势市场;通过营业推广、礼品促销、网络促销等多种促销方式产品推介给顾客，引起顾客的情感认知，进而让顾客购买公司的产品;通过建立一站式终身跟踪的服务体系，同客户建立永久的沟通桥梁，赢得目标客户和潜在客户。　　论文还应该从组织机构、激励机制、推广渠道控制三个部分，进行战略的实施与控制的分析。　　山特品行业未来10年将进入较快的发展阶段，论文对于LM公司的营销战略的研究具有一定的实践和指导意义，能给类似的企业适应未来的市场竞争提供借鉴和启发。