营销渠道是营销组合的最基础要素,是企业营销活动中重要一环。通过营销渠道能够将进行生产的企业和其最终的目标消费市场紧密结合起来,在最短时间了解消费者需求,迅速占领市场先机,提高企业产品销量。随着经济全球化脚步的不断加快,各个国家的市场和工厂之间的联系更加密切,生产效率极大提高,但与此同时也带来了一系列突出问题,例如产品同质化、利润计算平均化、产品促销手段雷同等。在逐渐完善和发展的市场中,仅仅依靠传统营销方式进行获利,已经变得越来越困难,单纯地依赖产品的价格、促销等活动,已经很难在市场上取得压倒性的竞争优势。鉴于这一现象,生产企业对原有的营销渠道进行创新、建立新的营销模式已经迫在眉睫,这也成为了广大学者研究的重点。QM乳业公司是一家在甘肃省具有良好声誉和口碑的乳业公司,其产品深入人心,具有较强的市场影响力,企业的营销前景广阔。随着市场及企业规模的不断扩大,企业致力于由区域性乳业品牌成长为全国性乳业品牌,逐步提高企业产品辐射力度。与此同时,QM乳业公司的管理手段,尤其是营销手段与国内乳品业巨头相比还存在较大差距,企业亟需优化营销渠道,对营销渠道的宽度、功能、结构、模式、体系等进行合理调整,进一步提升产品销量,促进企业做大做强。本文以营销渠道为研究课题,以QM乳业公司为研究主体,综合考虑QM乳业公司长期发展的战略目标及环境,结合现代营销渠道创新优化相关理论,对QM乳业公司营销渠道的优化提出目标,对渠道优化的内容进行合理的设计。本文首先对课题研究的背景和意义进行了阐述,总结了国内外有关渠道营销的相关理论成果,在此基础上对营销渠道的概念、功能、结构、模式及相关理论进行了总结,结合乳产品市场现状及QM公司营销渠道的基本情况,分别从挑战、环境及条件三个角度详细分析了QM公司营销渠道优化的可行性,提出了QM公司营销渠道优化思路。在QM乳业公司营销渠道优化设计中,本文从营销渠道的长度、宽度、结构、模式等角度出发,认真剖析了QM乳业公司现有营销渠道存在的弊端和问题,从指导思想、基本原则、总体规划、具体内容、保障措施这五大维度对QM乳业公司现有营销渠道进行优化设计。通过问题的剖析、目标的确定、方案的设计,有助于进一步拓宽企业营销渠道、提高企业营销质效、凸显企业产品优势,帮助企业抓住乳业发展机遇,同时也对其他企业优化营销渠道提供了借鉴和参考。在对QM公司营销渠道现状进行分析的基础上,本文认为面对激烈的市场竞争,乳业市场营销渠道的成本、模式以及需求都发生了剧烈变化,QM营销渠道存在着控制分散、效率低下等诸多问题,QM公司需要以提升现代化程度、提升控制能力、提升市场反应效率、提升成员关系质量以及提升对上游的拉动作用几个方面为指导思想,通过优化渠道模式,提升渠道适应性、优化渠道结构;提升渠道可控性、注重网络开发;丰富渠道功能、优化物流系统,减少产品变质;优化合作机制,实现互利共赢等几个方面,加强组织保障和技术保障,从而最大程度提升营销渠道效率,提升企业市场竞争力。