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“3G时代,终端为王”,随着3G移动互联网时代的到来,手机终端作为承载各种业务的重要载体,将发挥越来越重要的作用。中国电信作为一个传统的固话运营商,面临快速扩大移动业务份额的巨大压力,如何实现终端突围,提升CDMA终端市场竞争力,成为摆在中国电信面前的重要研究课题。目前,国内外对企业分销渠道的研究多集中于单一企业或渠道内部管理问题,很少将分销渠道放在整个企业供应链的大环境下进行分析。与传统的分销渠道管理方式相比,基于供应链的分销渠道管理更为强调企业与渠道成员、渠道成员之间的合作。在本文中,分