在传统的营销管理研究文献中，对于分销渠道竞争力的研究是比较薄弱的方面。本文以家电业为研究范围，以家电业渠道竞争力为重点研究对象，总结出构成竞争力的因素，有助于理论和实践的发展。 论文主体分为三部分：第一部分对家电业具有代表性的六种渠道模式进行论述，分别对每种模式的实用性加以分析、研究。通过分析具有代表性企业的分销渠道特点，总结出具有竞争力的渠道特征。第二部分构建了家电业渠道竞争力模型，渠道的规划、渠道模式的设计、渠道运作策略和渠道管理的实施构成了渠道竞争力的模型，渠道模式的设计和渠道管理是渠道竞争力模型的重要组成部分。第三部分是对构建具有竞争力渠道的因素进行分析，包括渠道控制、渠道增值、分销商忠诚度、分销商创新等因素。本文最后通过LG公司具有竞争力的分销渠道为例，来进一步阐明家电业分销渠道竞争力。 本论文在研究分销渠道竞争力的基础上，创新性地总结了具有竞争力的渠道特征，详细阐述了构成渠道竞争力的因素，对家电企业的渠道设计与管理有着很大的借鉴作用。本文还基于家电业渠道的发展，创新性地提出了家电业渠道竞争力构建模型，希望可以起到抛砖引玉的作用。