通过对当前钢铁行业市场的发展现状进行分析,结合BH钢铁公司内部实际发展现状进行研究分析,以市场营销理论为基础,利用文献综述法、定性分析法、案例分析法、SWOT分析方法等对BH钢铁公司所处的宏观环境、行业环境进行分析,得出本公司在外部环境存在的机遇和威胁,为BH钢铁公司制定营销战略方案提供一定的指导意义。其中主要内容包括如下:针对BH钢铁公司的实际发展状况,在现有营销战略的基础上不断完善,根据市场需求情况,以形成产品加工物流配送一体化的综合性服务公司,为公司带来高附加价值。同时BH钢铁公司不断开拓互联网等其他产业,实现产业多元化,提升公司竞争能力水平。BH钢铁公司的钢材种类繁多,不同的产品生产方式以及生产技术成熟度也存在明显的差异,并且市场对每种产品的需求程度也不同,进而导致了产品盈利水平参差不齐。对此,BH钢铁公司应该根据市场的需求程度以及产品的生产条件进行合理的分配,以实现公司产品的合理化定位。BH钢铁公司根据产品的类别对市场进行不断细化,并对每个细化市场环节进行详细分析,根据市场的发展趋势以及市场竞争情况,对不同的产品进行适当的取舍,制定出极具发展意义的产品营销战略方案,以实现BH钢铁公司稳定的持续发展。目前,钢铁行业面临着效率低下、竞争力不足,供大于求等问题。同时,“一带一路”的提出,将为钢铁行业的市场带来新的机遇和挑战。本文基于这样一种背景,通过研究BH钢铁公司的市场营销战略,进而为公司制定出符合市场环境需求的营销战略,对BH钢铁公司来说具有很大的意义。