【摘 要】
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当前，随着金融市场的进一步开放，利率市场化进程的提步增速，同业竞争的不断加剧，商业银行的经营环境面临着深刻变革，银行业已逐渐从卖方市场转变为买方市场，“寒冬”即将来临。商业
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当前，随着金融市场的进一步开放，利率市场化进程的提步增速，同业竞争的不断加剧，商业银行的经营环境面临着深刻变革，银行业已逐渐从卖方市场转变为买方市场，“寒冬”即将来临。商业银行要想在激烈的市场竞争中取得主动和优势，学习并应用先进的银行市场营销策略既有实践指导作用，也有深远的战略意义。 首先，本文从宏观和微观两个维度对我国商业银行开展市场营销的环境进行了分析。接着，本文在此基础上提出了我国商业银行市场营销在实践中存在的问题。最后，本文根据上面的分析，结合农行苏州分行的案例，运用4P理论和关系营销理论，提出了符合国情、适应市场的我国商业银行的市场营销策略，同时，对国外商业银行先进可行的市场营销策略进行了梳理和提炼，并期望对我国商业银行市场营销策略的优化具有借鉴作用。
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