中嘉公司是一家生产销售为一体的中小型生产企业。其主要生产和销售的设备是矿山机械,主要用于选矿、建筑及化工等行业。公司从2008年开始尝试通过互联网获得客户信息,经过近十年的时间,通过互联网获得的订单越来越多,但近两年的销售额仅可维持企业生存。目前网络营销面临的问题有产品创新不足;缺少价格规范;线上和线下配合度不够;外部环境复杂;国际市场的贸易壁垒;矿山机械的技术缺少自主知识产权等。为了扭转劣势避免威胁,需要制定适合公司发展的网络营销策略。本文在查阅了电子商务和网络营销相关文献资料的基础上,结合公司网络营销的相关数据和客户的回访资料,了解公司网络营销对客户的影响以及客户的建议;查阅了矿石原材料市场价格趋势以及机械产品销售方面的资料,对公司所处的内外环境进行了研究分析。企业目前所处的环境优势大于劣势,机遇强于威胁,有利于企业开展网络营销。网络营销的目标是为了扩大公司的营销,开拓市场,促进订单的成交,提升公司效益。公司在进行网络营销策略制定的过程中,考虑到重工机械行业网络营销需要线上与线下的紧密配合,在对市场进行STP分析的基础上,采用了灵活的营销策略:品牌策略、产品策略、客户策略、沟通策略。网络营销只有在保证实施的情况下,才能成功的将品牌产品推广给客户。为了保障公司网络营销策略的实施,采取了以下措施:加强网络营销团队的建设;确定组织和制度保障措施;提供技术和资金保障措施;建设人员和企业文化保障措施;重视数据分析,为决策提供依据;加强线上与线下的配合;与同行业的企业合作等。本论文旨在为中嘉公司的网络营销提供必要的指导和规范,所提出的网络营销战略的有效实施可使中嘉公司收获新的订单和效益。这一网络营销策略对其他中小企业的网络营销也有一定的借鉴意义。