国内现代酒店行业从20世纪70年代开始起步,随着经济的蓬勃发展,旅游人数以及商务差旅人数的不断增加,在进入2000年后,整个酒店行业进入高速发展期,一线城市以及热门旅游景区酒店林立,步入2010年后,全国酒店数量仍在不断的增长,截至2015年底由国家旅游局关于全国酒店的统计公报显示全国酒店共12,327家,国内现代酒店行业在近50年的发展中,酒店数量极速增长,各个酒店间的竞争进入白热化阶段。本文基于国内不断繁荣与发展的酒店行业作为研究对象,重点关注二、三线城市中的酒店在实际经营过程中遇到的动态定价问题作为关键研究点,提出动态定价在酒店经营过程中的重要性,以及酒店在经营过程中动态定价的应对策略。动态定价在酒店的实际经营过程中帮助了酒店提高收益,但同时也会带来一些问题,主要体现在1、不良的动态调价,会引发购买者的不信任与诸多投诉。2、实施动态定价策略时,会影响策略型消费者对于客房的购买与品牌忠诚度。3、使酒店产生错误的价格战。本篇论文阐述了动态定价在S酒店经营中的现状与问题,通过从酒店自身、竞争对手以及消费者三个方面进行分析后,获得了S酒店动态定价的改进与对策措施,同时通过对三级价格歧视、竞争性定价博弈、边际收益率等理论的分析给予S酒店在经营过程中动态定价策略与应用的指导。本文的写作目的是为了同样身处二、三线城市经营环境中的酒店提供一定的指导性,有利于酒店在面对各种类型的竞争时,能采用有效的应对策略与良好的动态定价方式,在避免不良竞争的同时还能获得较高的酒店收益。