吉林省中西药业是集科工贸一体的集团型医药企业,是吉林省医药储备药基地。上世纪九十年代,中西药业以惊人的发展速度及取得的巨大成就成为行业发展的里程碑。但自2001年工业企业建立后,尤其近些年,其发展速度明显迟缓起来,企业在行业中下游位置徘徊的同时,也失去了曾有的光环和行业地位。及时找出滞后企业发展的因素,分析成因,并提出可行的未来发展建议,对帮助吉林省中西药业尽快走出困境,再现昔日之辉煌具有重要意义,也为行业内其它企业的发展之路提供一定的借鉴。首先,本文以市场营销和战略管理理论为基础,采用定性分析与定量分析相结合,运用演绎与归纳的方法,对吉林省中西药业的人力资源现状、产品结构、营销模式、营销现状、市场状况、竞争者状况等进行了一定深度的剖析,为找出企业发展中问题所在打下伏笔。其次,通过吉林省中西药业实际现状及企业第二个五年发展规划完成情况的分析,本文总结出吉林省中西药业发展中,在公司决策机制、人才引进和使用战略、主打产品定位和引进战略以及管理风格和考核机制方面存在较突出问题。具体体现在企业转型后,吉林省中西药业没能适时引进和重用与企业战略发展相匹配的人才,而是过分依赖和器重原有创业者;品种研发和引进始终鲜有亮点,没有在市场上“一锤定音”的品种成为企业销售额增长缓慢的主导因素;管理上过于人性化,“国企情结”严重,缺失对任务指标结果的考核和奖惩执行,影响了员工的工作积极性和创新意识的发挥并助长了惰性。再次,本文通过吉林省中西药业股本结构、决策者思维方式及公司决策机制、公司领导层结构现状、企业用人机制及公司迁址后遇到问题的分析,透视出其问题成因,为提出公司未来发展策略打下基础。最后,依据上述分析并结合公司实际,本文对吉林省中西药业集团提出如下未来发展策略:㈠指定切合实际的战略发展目标。㈡用高效务实的政策实现人才的再次聚集。要对现有管理层人员重新定位,建立内部良性的人才选拔和竞争机制,改变遗传基因;适时引进适合现代工业企业发展的高端研发和销售人才并委以重用,对突出者以股权相激励。㈢打造具竞争实力的强势品牌产品。要集全公司之力合作研发或引进一具有自主知识产权高端产品,彻底改良公司产品结构,提升产品档次。㈣确立适宜本企业特色的股权结构和激励约束机制。对现有管理方式进行凤凰涅槃式的改造以适应现代企业的高速发展,严肃奖惩制度和指标考核。㈤进一步强化与知名企业的联姻。使企业品牌和综合实力得以跳跃式提升。愿以上发展策略能助吉林省中西药业集团尽快走出困境,重现昔日之风采,为振兴地方医药经济和百姓健康作出应有的贡献。