现代企业将大量的时间和资源用于财务信息披露，即定期向公众报告财务业绩。财务披露已成为现代企业交流活动的一个重要组成部分。在过去的三十多年中，有越来越多的学者从一系列不同的视角对企业的财务披露实践进行了研究。从语言使用的视角出发，语言学等相关领域的研究者们对各类财务披露体裁的语言特点、交际策略等问题进行了探讨。　　在今天的商务背景下，财务披露体裁的功能不仅在于交流财务信息，因此不能简单地将其定义为信息类体裁。事实上，许多西方学者通过语言和话语研究，已经发现了各类财务披露文件潜在的宣传和劝说倾向。然而，国内的学者并未对这一领域的研究给予足够的关注，相关研究十分有限。本研究试图在这方面做一点工作。　　本文研究企业年度报告这一最为常见的书面财务披露体裁。上市公司运用该体裁披露上一财年的财务信息。企业年度报告通常篇幅较长，由若干部分组成。其中一些部分主要是专业性的数据信息，例如财务报表；而另一些部分则主要由叙述性话语组成，例如主席函件、管理层分析与讨论等。这些话语可能被作者操纵，宣传公司正面的财务业绩和表现，从而使读者相信该公司良好的财务状况和未来价值。本研究聚焦主席函件这一典型的年报叙述性话语，探讨这一类话语的劝说维度。　　本研究建立了中英文两个小型语料库：中文语料库由中国内地18家上市公司的54封主席函件组成；英文语料库由美国18家上市公司的54封主席函件组成。文本取自这些上市公司2010至2012年的年度报告。应用ESP学派的体裁分析理论，古典修辞学的劝说模式以及Hyland(2005)的元话语人际模型，本文探讨了中美主席函件的语步结构(move structure)以及两组语料为实现劝说目的所使用的语言手段。此外，还结合两国的社会文化语境，对研究中发现的跨文化异同进行了讨论。　　通过语步结构分析，发现中美主席函件呈现出相同的六语步结构。但是，在各语步(move)及相应步骤(step)的出现频率上存在差异。研究结果显示，从表面看来主席函件实现提供信息这一交际目的，但其同时也执行潜在的劝说功能。虽然中美主席函件在各语步的实现策略方面存在一定的差异，但共性似乎更多，体现了全球化背景下中美上市公司共有的交际实践。对中美主席函件中所使用的元话语标记语的分析表明，这些标记语在构建劝说方面发挥重要的作用。中美公司高管都使用了各类元话语手段实现古典修辞学的三种劝说模式：逻辑诉求(logos)、信誉诉求(ethos)及情感诉求(pathos)，从而提升语篇的整体说服力。但是，中美主席函件所使用的大部分元话语标记语的频率和分布呈现明显不同的特点，表明两组语料在实现劝说的方式上存在明显的跨文化差异。结合前人相关的社会认知和文化研究，本文还对上述研究中出现的主要跨文化差异做了进一步的讨论。　　本研究具有一定的理论和实践意义。从理论角度看，本研究证明了在对劝说的研究中综合运用体裁分析理论、古典修辞学理论以及元话语理论的有效性。该分析框架可应用于其它财务披露体裁的研究。此外，本研究还为现有的企业财务交流文献补充了最新的数据和发现，有利于促进相似体裁的跨文化研究。从实践角度看，本文可以帮助企业财务文件的读者培养一种批判意识，让他们认识到这些文件往往较为隐蔽并且不易察觉的劝说倾向。另外，本文也可以帮助人们更好地理解中美企业的交流实践，为跨文化商务交流提供一定的启示。从教学视角来说，本文可以帮助商务、金融等相关学科专业的学生更好地认识财务话语中所使用的修辞策略，帮助他们提高阅读和写作这类财务文本的能力，从而为他们将来的职业实践做好准备。同时本研究也可以为更新商务交流课程的教学材料提供新的资源。