“彩礼”目前已成为理解当代中国农村婚姻家庭问题的一个重要节点。本文选取彩礼要价差异作为研究对象。在各地农村的生活实践中,“天价彩礼”其实并非一种普遍现象,在全国各地不同的村庄中,彩礼的要价表现差异显著,那么究竟是什么因素导致了这些差异?决定彩礼要价的作用机制为何?现有研究在宏观层次的地区分析和中观层次的地域分析上均有解释,但在微观的村庄层面着力不足。本文以城镇化进程中的农村区位为分析视角,通过浙中盆地三个村庄的调研,发现虽然都是资助性质的彩礼,但是不同村庄的彩礼要价的参考标准和要价强度差异明显:其中城中村的彩礼要价价格和强度最低,镇郊村的彩礼要价价格和强度中等,而远郊村的彩礼要价价格和强度最高,认为彩礼要价内涵丰富,与现有研究主要关注点的彩礼价格不同,体现的是所在地彩礼的平均水平,具体而言,彩礼要价包括参考标准、要价强度和彩礼性质。经过对彩礼要价过程及彩礼要价参考标准、要价强度和彩礼性质的分析,提出了区位视野下农村彩礼要价差异的产生机制,村庄的区位条件为村庄提供了不同的市场环境,同时也决定了了青年人及其家庭城镇化目标的实现,其中家庭发展能力作为基础条件决定了其实现的可能性,可能性越低则彩礼要价越高、强度越大,村庄内部竞争和代际关系属性则回应了城镇化目标实现的迫切程度,目标越迫切则彩礼要价越高、强度越大。