该文针对铁路物资流通企业开展商务代理制的可行性进行了研究.在铁路管理体制改革后,铁路物资流通企业在新形势下,在保证铁路运输生产的前提下,面向市场,面对强大的国际国内的竞争对手,如何开展商务代理制将是铁路物资流通企业赖以生存的必然之路.该文对代理制的起源及相关的理论进行了研究;介绍了国外(美、日、法、德)商务代理制的发展现状并提出可以借鉴的经验;分析了铁路物资流通企业开展商务代理制的运作模式和现状,尤其以钢轨的销售代理为例,研究了代理价格及其确定方法,代理付款方式,代理双方关系的演进性,代理商之间的矛盾与协调,从资金风险、运营风险、市场风险等方面分析了商务代理制运营的过程中存在的风险;研究了商务代理制的法律法规方面的规定,列举了铁路物资流通企业开展商务代理制过程中遇到的法律问题,并提出相应的解决办法;提出了现阶段铁路物资流通企业开展商务代理制中亟待解决的问题.交有针对性的提出了相应的解决办法;最后针对铁路管理体制改革后,铁路物资流通企业开展了商务代理制所面对的新情况、新问题,提出了一些建议和看法.最后结合铁路物资流通企业的现状,提出了有效地开展商务代理制的措施和办法.