电力行业是国家基础性行业,由发、输、配、售四个环节构成了完整产业链。目前,经过一段时间的改革发展,中国电力行业已呈现出新态势:产业链中各个环节相对独立,发电、售电环节全面放开且竞争激烈,发、售电价格能通过市场竞争确定,各省级电力市场机制、体制不断完善。在此背景下,新能源发电企业如何在当前市场中采取科学营销手段才能获得更多利润,已成为无法回避的问题。本文首先对国内外电力市场情况进行研究,着重分析不同形态电力市场中典型电力企业开展营销工作的情况。之后在此基础上,以XX新能源公司为研究对象,结合行业竞争分析工具研判其所处市场竞争状况;借助STP理论剖析面临的市场,确定目标客户群,就如何在不同市场建立不同企业形象进行讨论;深入企业调查研究,分析公司电力市场营销存在的问题;采用SWOT工具分析为公司选择最有效的改进方向;利用营销因素组合理论,提出该公司营销策略改进要求和相应保障措施。通过讨论和研究,本文结合实际提出了XX新能源公司在产品、价格、渠道、促销、顾客分析和关系营销策略六个方面优化改进内容,并从中总结出以产品、价格、渠道和促销为基础,围绕顾客需求,以关系营销策略为中心的电力市场营销改进模型。通过上述改进,可以协助XX新能源公司科学应对市场,采取科学的措施,在营销工作中取得更好的成绩。