医药卫生事业关乎着亿万百姓的身体健康,关系到千家万户的幸福,是政府关心的重大民生问题。药品流通行业是我国医疗卫生事业与健康事业的重要构成部分,更是关乎人民健康与生命安全的重要行业。从2009年新医疗改革方案正式实施至今,不仅为百姓用药提供便利,同时也给医药行业中各个企业产生较大影响,尤其是医药流通企业营销渠道方面更是如此。在新医改背景下,医药流通企业营销渠道结构更加扁平化,长度和宽度不断减少,利润空间进一步被压缩,不同渠道之间冲突加大,流通企业渠道管理更加困难,渠道关系更加复杂,维系难度加大。在此背景下,我国中小医药流通企业营销渠道却出现一系列问题例如市场集中度较高、流通费用率高、信息化水平较低等。为了能够解决这些问题,本文以HW医药公司作为研究对象,分析该公司在新医改背景下营销渠道存在的问题与应对策略,力求能够实现企业今后可持续发展。在研究过程中使用PEST分析法、波特五力模型等工具对企业营销环境加以分析,从整体看,在新医改背景下企业目前营销环境并不理想,凸显出中小型医药流通企业所面临的问题例如外部竞争压力较大、自身资金链不合理等等。之后通过实地调研方式对目前HW医药公司已有的三条营销渠道进行了分析,在此基础上对渠道营销策略加以分析。再结合已有的文献资料制作了调查问卷,并将其分发给企业管理者与营销人员,使用SPSS 22.0软件对调查问卷数据进行了拟合分析,从最终结果看,目前HW医药公司营销渠道结构、营销渠道行为以及营销渠道关系所存在的一系列问题最终导致HW医药公司营销渠道存在问题,与市场不相适应。在这之后,分别针对营销渠道结构、营销渠道行为以及营销渠道关系提出了几点建议对策,从营销渠道结构完善对策上看,包括建立垂直营销体系、减少渠道重叠情况发生。从营销渠道行为优化对策看,包括完善健全价格体系、加强渠道冲突管理以及减少窜货行为。从营销渠道关系优化对策上看,包括对下游企业实行优胜劣汰、对药店、医院进行积极考核与淘汰政策。为了保证优化对策的顺利实施,本文也提出了几点保障措施例如完善公司治理结构、明确企业目标等。