我国加入WTO后，流通领域将进一步对外开放，使国际流通巨头加快了在我国进行扩张的步伐。国内流通主力企业经过近20年的市场竞争的洗礼逐步趋向成熟和集约。掌握渠道，决战终端已成为制造厂商的共识与营销实践。 本文以广东科龙电器股份有限公司的营销渠道为例，通过文献研究和案例分析的方法对科龙公司在营销渠道工作方面的创新及具体操作做了详细的论述与分析。文章首先以环境理论、循环理论、冲突理论、消费革命理论及渠道模式的种类为理论依据，对中国家电行业竞争品牌的渠道以及中国农村家电市场进行了分析，从而得出在大、中城市家电趋于饱和的情况下，中国农村家电市场有着巨大的需求及发展空间。接着通过对科龙公司营销渠道发展过程以及科龙公司渠道发展趋势的介绍得出科龙渠道的发展趋势是渠道扁平化，这也是整个家电行业渠道发展的趋势。科龙原有的营销渠道已不能适应公司抢占农村家电市场的战略，科龙公司的营销渠道必须创新，科龙公司营销渠道创新的具体操作就是重心下移。重心下移、缩短供应链，这也是科龙公司“农村包围城市”、实现“一千个千万元县，一千五百个五百万元县”的发展战略目标得以实现的保证。文章最后就重心下移后所遇到的问题以及家电行业出现的新兴销售渠道与传统渠道之间的冲突进行了论述并提出了解决方案。 本文力图通过对企业营销渠道创新进行深入的研究，为我国企业更好地解决营销渠道的效率、便捷、稳固等问题提供更多的理论指导和实践实例。为我国企业尽快与国际企业接轨，参与国际竞争提供一定的帮助。