近年来,随着医药产业的高速发展,医药市场已成为买方市场,竞争日趋激烈。而OTC药品市场作为医药市场日益重要的一部分,其营销也面临着越来越大的挑战。在这样的背景下,海泰庄和公司于2003年推出了OTC止咳新药——虫草川贝止咳膏。本文旨在借助该药的营销策划全过程的展示,来探讨和研究OTC药品上市营销策划的可行方法,希望对现实的OTC营销提供一定的借鉴。本文共分为五章,从市场分析到营销策略决策,然后完成策略实施和控制。第一章介绍了本文的选题背景,综述了本文的研究路线。第二章主要内容是呼吸用药的市场研究。先介绍了我国医药市场的概况,并分析OTC市场情况,提出了相应的营销战略和营销策略。最后对我国呼吸用药市场容量及主要的呼吸药品进行市场分析。第三章介绍了产品目标市场选择和产品定位的过程。首先介绍产品的特点,在完成了产品相关市场调研之后,得出相应的结论。第四章主要是营销策略组合的制定过程。在对消费者和零售商调研的基础上,分别提出了产品策略、价格策略、渠道策略和广告促销策略。第五章介绍了庄和对营销策略的实施和控制。在设立营销目标,完善组织结构,建立考核评估体系和有效控制渠道方面采取了一系列举措。