近几年来,我国房地产行业发展迅速,房地产企业犹如雨后春笋般涌现。在房地产市场逐步走向成熟的同时,企业之间的竞争也更加激烈。在竞争日益严峻的市场环境下,房地产营销策略的选择尤为重要,直接关系着房地产开发项目的成败。　　W公司隶属于一个以房地产业为主营业务的集团公司,A项目是W公司在沈阳市开发的第一个项目,对开拓沈阳市场、乃至进军东北区域市场都具有十分重要的意义。因此,制定合适的营销策略,使W公司完成销售目标、实现可持续发展,是一个非常值得研究的课题。　　本文首先对A项目营销工作现状进行了分析,对其原有的营销方案进行了研究,提出了存在的问题和有待调整改进的方面,并依据市场营销相关理论,采用市场调研、案例分析以及竞争项目对比分析的方法,重新构建了一套适合A项目的营销策略。本文从沈阳市宏观环境和房地产政策入手,分析了沈阳市房地产市场的发展趋势,制定出了A项目的STP营销策略和营销组合策略。随着房地产调控政策的不断加强,A项目的销售也遇到了一定的困难,为增加A项目的市场竞争力,帮助其在新市场环境中长久可持续发展,本文制定了客户关系营销策略、微博营销策略、活动营销策略和体验营销策略等。最后,根据制定的整体营销策略,调整和梳理沈阳分公司的公司结构,对公司的部门设立和人员分配提出建议,以保证营销策略顺利有效地实施。