珠海世纪春天科技发展有限公司营销管理研究

来源 :上海财经大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ismyaccount
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
通过对世纪春天公司所面临的外部环境分析,本文认为,在我国保健品行业持续、健康、快速发展的今天,世纪春天必须尽快找到一条适合自身资源特点的发展之路。未来几年将是世纪春天发展的一个关键期,也是重要的战略机遇期。从宏观经济角度来说,宏观经济持续发展,保健品市场需求和居民消费持续增长,保健品行业仍是一个相当有前景的行业;从行业角度出发,保健品市场运作手法已为消费者所熟悉,消费者消费选择越来越理性和挑剔,市场运作成本越来越高。另外一方面,传统分销市场的渠道资源已被多数大型知名保健品企业所控制,保健品行业进入门槛抬高;从行业发展趋势来看,由于直销市场启动成本低而收益快,加上国家对直销的限制已开始放开,直销法出台在即,直销已经成为众多中小保健品企业在营销模式上的主要选择,在这种外部环境下面临难得的发展机遇。同时,通过对世纪春天内部的优劣势分析,笔者认为,世纪春天公司应抓住这一历史机遇,充分利用自身的比较优势和有利条件,调整原有营销战略,选择适合自身资源特点的直销模式,加快向直销型企业转型,实现自身的经营目标并为健康产业的发展壮大贡献一份力量。 本文的研究方法主要是应用SWOT分析模型、企业竞争战略理论、营销管理等理论。在具体的研究分析中,使用了宏观法、微观法,并尽司能使用定量分析法。 本文共分七章。第一章为绪论,介绍了研究目的、研究意义、研究思路;第二章为理论综述;第三章为公司营销环境分析,主要分析了保健品行业发展相关的政治、经济、人口和社会文化等环境因素以及世纪春天所面临的客户、竞争环境;第四章为营销优劣势分析,通过对企业现有资源的分析,了解企业自身的优势和劣势,指出了企业存在的主要问题;第五章为公司营销管理现状及其分析,包括营销战略与相关的营销策略及其演变历程。第六章为公司营销管理总体评价;第七章为改进途径。最后为结束语。 通过全面系统的内外环境分析和世纪春天公司的营销管理现状、营销优劣势分析,笔者认为,世纪春天现有资源并不足以快速启动分销市场,继续采用分销模式和沿用以前的营销战略,企业将难以快速实现预期目标。因此应结合不同营销管理思路对公司资源的要求,重新调整公司营销思路。在营销定位上定位为“为公众提供健康产品和事业机会”,并由母公司负责拿取直销牌照,同时加速向直销转型。与此相适应,尽快组建一支熟悉直销市场运作的经营管理团队,并做好相关的营销控制,实现公司的快速健康发展。
其他文献
企业价值评估是指通过科学的分析方法,对于一个企业的整体有形资产和无形资产的市场公允价值,做出科学的定量评估。通过企业价值的评估,能够帮助企业经营决策者正确判断该企业实
建立廉洁、高效的政府离不开健全、透明的会计核算和监督。随着经济的发展以及政府改革的加速,以现金制为基础的行政单位会计核算制度已不能满足要求,其弊病日益突出。 本文
本文介绍美国9个大矿山公司和加拿大3个大矿山公司1995年的铁矿石产量以及采选设备和工艺的更改状况。另外文中所提及的雇员人数均包括采选人员以及球团(烧结)加工和商品矿石铁
莫言的短篇小说和散文集都适合中学生阅读,中篇小说和长篇小说也可以读。短篇小说有众多篇目可以选入:既不暴力、也不血腥的,如《民间音乐》《大风》《三匹马》《大嘴》《一
期刊
中国卷烟销售网络建设正处在重要的发展阶段,现代物流是网建工程中的核心环节,而现代物流管理已经成为企业降低成本、创造利润、提高经济效益的新途径。目前在国家烟草专卖体制
“良好的开端是成功的一半”。在强调素质教育的今天,历史课堂教学要与时俱进,把着力点放在如何激发学生对历史学习的兴趣上,引导学生自发地投入到历史的学习中去。孔子说过:
期刊
本文对如何帮助分销商加强竞争力进行了研究。文章共分四个部分。第一部分是选题的相关背景分析了国内外研究现状。本文研究的目的内容方法和技术路线。第二部分分析了与该选
初中化学是化学学科的启蒙阶段,此时的学生好奇心强,富于幻想,容易接受新生事物,是最容易培养学生学习兴趣的时候。如果在这时,激发和培养学生学习化学的兴趣,并因势利导,使
期刊
最近,笔者参加了一个先进村支部书记座谈会,深为这些带领群众脱贫致富的“领头雁”们那种艰苦创业、无私奉献的精神所感动。同时,部分村支书流露出来的关于“后路”的担忧,
问题式互动教学策略也称基于问题的学习策略。就是以提出问题、分析问题、解决问题为主线,并把这一主线始终贯穿在整个教学互动过程中。它是由20世纪50年代美国著名教育学家
期刊