论文部分内容阅读
通过对世纪春天公司所面临的外部环境分析,本文认为,在我国保健品行业持续、健康、快速发展的今天,世纪春天必须尽快找到一条适合自身资源特点的发展之路。未来几年将是世纪春天发展的一个关键期,也是重要的战略机遇期。从宏观经济角度来说,宏观经济持续发展,保健品市场需求和居民消费持续增长,保健品行业仍是一个相当有前景的行业;从行业角度出发,保健品市场运作手法已为消费者所熟悉,消费者消费选择越来越理性和挑剔,市场运作成本越来越高。另外一方面,传统分销市场的渠道资源已被多数大型知名保健品企业所控制,保健品行业进入门槛抬高;从行业发展趋势来看,由于直销市场启动成本低而收益快,加上国家对直销的限制已开始放开,直销法出台在即,直销已经成为众多中小保健品企业在营销模式上的主要选择,在这种外部环境下面临难得的发展机遇。同时,通过对世纪春天内部的优劣势分析,笔者认为,世纪春天公司应抓住这一历史机遇,充分利用自身的比较优势和有利条件,调整原有营销战略,选择适合自身资源特点的直销模式,加快向直销型企业转型,实现自身的经营目标并为健康产业的发展壮大贡献一份力量。
本文的研究方法主要是应用SWOT分析模型、企业竞争战略理论、营销管理等理论。在具体的研究分析中,使用了宏观法、微观法,并尽司能使用定量分析法。
本文共分七章。第一章为绪论,介绍了研究目的、研究意义、研究思路;第二章为理论综述;第三章为公司营销环境分析,主要分析了保健品行业发展相关的政治、经济、人口和社会文化等环境因素以及世纪春天所面临的客户、竞争环境;第四章为营销优劣势分析,通过对企业现有资源的分析,了解企业自身的优势和劣势,指出了企业存在的主要问题;第五章为公司营销管理现状及其分析,包括营销战略与相关的营销策略及其演变历程。第六章为公司营销管理总体评价;第七章为改进途径。最后为结束语。
通过全面系统的内外环境分析和世纪春天公司的营销管理现状、营销优劣势分析,笔者认为,世纪春天现有资源并不足以快速启动分销市场,继续采用分销模式和沿用以前的营销战略,企业将难以快速实现预期目标。因此应结合不同营销管理思路对公司资源的要求,重新调整公司营销思路。在营销定位上定位为“为公众提供健康产品和事业机会”,并由母公司负责拿取直销牌照,同时加速向直销转型。与此相适应,尽快组建一支熟悉直销市场运作的经营管理团队,并做好相关的营销控制,实现公司的快速健康发展。