在市场竞争日益激烈的今天，一个企业要做强、做大，它就必须依据外部环境与内部条件的变化而适时调整其营销模式，企业营销模式不能是一成不变的，它必须能够适应市场变化，否则它就会很快趋于老化，衰弱乃至灭亡，因此，适时而有效地进行企业营销模式的调整是促进企业不断发展的动力。 作为全国五百强企业之一的AI公司，其普药经营的外部环境已经发生了很大变化，以GMP和GSP为标志的一系列药品生产经营管理办法的出台，使医药市场的竞争得到了规范和发展，但是，鉴于我国医药企业有限的R&D能力，医药工业企业走中、西成药普药的战略更适合中国国情，从而使国内的医药市场的竞争日益白热化。另外，随着中国WTO的加入和国内医药市场的全面开发，AI公司的普药销售很快又面临国外同行业的有力竞争，在这种情况下目前的普药营销模式已越来越不能适应集团内外条件和环境的变化，集团内部未能形成高效率的资源配置机制，产品线长、单品种销售规模小且以销定产的普药经营模式已经严重阻碍了集团内部生产要素的合理流动和优化组合，使本来就稀缺的资源得不到集中利用，对集团的竞争力和经济效益的提高产生阻碍作用，因而难以获得集团应该获得的规模经济效应，很有必要进行变革。 对AI公司普药营销模式进行调整，首先以市场营销的一般理论作为指导，同时结合AI集团的实际情况，理论与实际相结合，找到解决AI集团普药营销中存在问题的方法。本文从分析AI集团普药营销中存在问题入手，根据集团本身的基本情况，对各普药单位的营销模式进行从形式到内容的全方位调整。营销模式调整后的AI集团，集团内部各普药经营单位的经营方向相对集中并形成产品层次清晰、针对性强的专业产品精细化营销体系，其目的是要把有限的资源得到合理地配置，实现经济增长方式由粗放型向集约型转变，获得规模经济效益。 AI集团普药营销模式的调整是为适应公司外部环境变化和内部发展要求而做出的，它的存在也只能适应目前的形势，今后随着公司的进一步发展以及外部环境的不断变化，其营销模式也必须随公司的发展而相应地做出新的调整，因此，AI集团营销模式的调整不是一劳永逸的，而是要与时俱进，不断创新。