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辉煌太阳能公司是一家专业生产太阳能热水器的股份制企业，公司成立以来，在产品研发、分销渠道、售后服务以及企业形象建设等方面取得过良好的业绩，特别是其产品研发能力在行业中处于领先地位。但是2000年以来由于公司营销战略定位不够准确，战略实施不够规范，内部管理比较混乱，公司的优势未能得到充分发挥，在热水器行业竞争激烈的市场环境中公司逐渐陷入困境。 本文首先分析了辉煌公司的外部营销环境和内部营销条件，指出了公司利用优势、改善劣势、把握机会、避开威胁的战略方向；其次对公司的营销战略进行了科学定位并确定了公司的中长期和近期战略发展目标；最后制定了公司差异化营销战略和科技创新战略的实施方案并对战略实施的支撑体系进行了阐述。