目前,全球局势进入百年未有之转折点,而且世界经济整体下行与疫情残余影响仍在,中国各水泥公司之间实力差距大、产品质量水平不一致、集中度不够,特别是受地域因素限制,出现“各自为战”局面,导致产能过剩、企业间恶性竞争等不良状况,水泥销售企业传统的营销策略已满足不了新形势下的市场需求,制约了水泥行业的长期生存与发展。基于此,水泥企业应该借助市场营销理论分析其营销中存在的问题,明确企业今后的发展方向,及时制定适合现行市场经济环境下的营销策略和保障措施,使企业能持续健康发展。本论文以TL水泥有限责任公司为研究对象,利用波特五力模型分析法、PEST分析法和SWOT分析法等相关市场营销分析方法,首先从公司所处的自然条件与社会条件、企业的人力资源管理状况、运营状况中供应商及区域分布、技术装备及管理状况、质量管理状况以及市场营销能力入手,通过多维度分析把握该公司当下的营销情况以及营销不足之处,比方说产品定价策略不当,服务意识陈旧,促销方法选择不佳,渠道建设不到位等。其次是以内外部条件、宏观与微观环境为切入点实施分析,将真实情况揭示出来,指导公司找准客户需求,根据自身实际情况制定合理的营销策略。接着,利用STP营销理论进行目标市场的选择和定位,借助4Ps营销理论探讨企业营销策略,以下述方面为切入点实施分析:一是产品策略,二是价格策略,三是渠道策略,四是促销策略。最后,提出TL水泥有限责任公司营销策略的实施建议,确保营销策略顺利而高效地执行。本文设计一系列适用于TL水泥有限责任公司的市场营销策略,可以帮助该公司赢取客户的认可与满意,进一步培养忠诚顾客群体,赋予该公司更强的外部竞争力,指导公司走向可持续发展道路,维持及提升市场占有率。与此同时,本次研究也能为类似的水泥企业在营销策略制定和实施方面提供借鉴和参考价值,对水泥行业的发展具有一定的现实意义。