随着经济和社会的发展，作为一种筹集社会闲散资金的方式，彩票已经走进人们的生活之中，从国家政府到普通百姓对彩票的发展也越来越关注，各种彩票玩法不断推出，彩票游戏逐渐与国际接轨，其中以体育比赛结果为竞猜对象的中国体育彩票竞彩游戏是一款最新推出的彩票产品，并于2009年底开始引进湖南市场，经历了2010年南非世界杯的洗礼，竞彩游戏取得了较快的发展，并被视为湖南体彩的战略性产品。但面对福利彩票强大的竞争压力，湖南竞彩游戏在市场拓展的广度和深度还很不足，其发展面临一系列问题，必须研究合理的市场策略，才能尽快发挥竞彩游戏的战略优势，改变湖南彩票市场竞争格局。本文以湖南竞彩游戏市场为研究对象，研究其市场拓展策略问题。首先以市场营销等理论为指导，并梳理了国内外彩票市场的发展历程。在此基础上，本文接着重点分析了湖南竞彩游戏市场的现状，并通过SWOT分析对湖南竞彩游戏市场的内外部环境与自身的优劣势进行了系统分析，进一步指出湖南竞彩游戏市场拓展存在的问题的和原因，并明确了湖南竞彩游戏市场要进一步发挥自身优势、扩大其核心竞争力，突出与福彩竞争中的差异化优势，抓住市场发展机遇，大力发展渠道，在产品的发展期尽快占领市场，并逐步树立品牌形象。在此基础上，本文提出了湖南竞彩市场拓展的四大策略。由于产品的独特优势，在其细分市场上实施市场领导策略。从产品的生命周期看，竞彩游戏还处于成长期，需要快速推广，实施渠道优先策略，加快网点建设、优化销售渠道、提高网点质量。竞彩游戏作为一款新的战略产品，代表体彩发展的方向，需要实施品牌营销策略。为了能高效快捷地拓展竞彩游戏市场，还要实施资源整合策略。为了保障四大策略的顺利实施，本文在最后提出了具体的保障措施，提高从业人员的技能，实施标准化管理、倡导健康的竞彩文化，分别从人力资源、制度和文化建设三个方面进行保障，以实现竞彩游戏在湖南市场的快速健康发展并最终发挥区域市场竞争中的核心作用。