煤炭行业是我国作为能源大国的支柱产业之一,而煤炭行业受国际金融危机、国内经济低速发展以及我国政府对环保和经济能源不断提出新的要求等影响,煤炭、钢铁等能源支柱产业的“十年黄金期”已经终结,新形势下的我国经济不断迅速转型升级,以煤炭为支撑的火电也受到了风电、核电、光伏发电等一系列新能源的打压,煤炭行业由来已久的产能过剩在新的经济形势下受到了前所未有的挑战,随着我国煤炭产业产能被控,悉数小煤窑被取缔关闭,国际低价进口煤的涌入无疑使我国煤炭的价格受到了极大的影响,加剧了各个煤炭企业之间的竞争,也给国有煤炭企业的营销收益施加了前所未有的压力。B公司位于内蒙古锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗境内的白音华地区,是集煤炭生产、加工、销售为一体的国有大型露天煤矿,属于我国能源重点发展地区13个大型煤炭基地之一的蒙东基地。主要产品为老年优质褐煤,为周围火力发电厂以及周边居民取暖提供资源支持。B公司继承老牌国企原有的传统营销模式“按需涨价”和“等客上门”的营销理念,已经无法适应如今新的市场的要求,B公司在新的经济形势下国有煤炭企业面临的多重压力,行业不景气,利润下滑,客户不稳定以及日益激烈的竞争环境下表现出的现有的陈旧的营销模式的弊端日益显现出来。本文通过SWOT模型对B公司的所处营销环境进行优势劣势的理论分析,并针对B公司所处的煤炭行业现状及发展趋势,客户需求及行为、公司的内部资源等方面进行综合分析,最终提出有效的、可行的、有借鉴意义的新的策略建议,同时对其的目标市场进行STP市场细分,改变其原有的“一煤独大”的营销格局,重构企业商业模式,顺势调整营销策略,积极推荐从依赖客户的工矿企业向“能源综合解决方案供应商”逐步转变,使其可以参考能应对当今形势下的市场竞争,并逐渐向产品过硬、服务完备、智力输出为主的多重能源行业综合解决方案供应商转变,实现企业与客户的双赢。