SHPF公司是华东地区较大的金属天花生产企业。它于1993年2月成立,注册资金2000万元,是荷兰NPF公司与上海汇丽公司和资企业,专业生产金属吊顶,年生产能力达300万平方米。年总营业额约为7500万元,年创利润约为350万元。他在企业成立之初是中国建筑行业乘改革开发的春风迅猛发展的时期,因此发展较快,也成了国内首批金属天花行业知名企业,但是随着近几年中国国内经济软着陆,企业竞争加剧,面临复杂多变的市场,SHPF公司的营销体系和营销策略已经越来越来不适应市场的变化。本文以SHPF公司为例对SHPF公司进行深入的调查和研究,找出该公司目前的市场营销策略现状及存在的问题,并提出解决办法,也为更多的同类型企业在理论和实践方面提供借鉴和帮助。本文在研究过程中采用了调查法、理论分析法、文献资料法等方法,并使用了 PEST分析法从政策、经济、技术、社会环境等四个角度分析其面临的外部环境,采用了波特五力模型分析竞争市场前景。最后制定了以“三核营销”为基础的营销策略。并从人员管理、组织文化、财务控制、项目化工程业务管理、阶段进展控制等一系列方面做了策略实施的保证计划措施。