本文将零售市场作为双边市场,将大型零售商视为其中的平台厂商,将上游供应商和下游消费者分别作为大型零售商这个平台厂商的双边用户,对大型零售商的竞争策略,尤其是定价策略和初期用户竞争策略做出分析。本文将大型零售商的定价策略分为对供应商的通道费收取和对消费者的零售加价,分析了对这两部分定价的各种影响因素。分析发现,在大型零售商制定的初期用户竞争策略及定价策略中,双边市场上的交叉网络外部性起着决定性的作用。由于消费者能产生大于供应商所产生的交叉网络外部性,因此大型零售商普遍采用初期优惠吸引消费者的竞争策略和向消费者收取的零售加价低于向供应商收取的通道费的定价策略。大型零售商的这种策略并没有带来社会总福利的损失,只是转移了供应商和消费者的部分福利到大型零售商,因此可以不对大型零售商的通道费行为做出规制。