从上世纪80年代以来,电力市场化改革正影响着世界范围内的多数国家。此次改革的主要目的是为了将电力市场的效率进一步提高,生产成本进一步降低,以此优化电力市场质量。在此背景下,各国由于制度条件的不同,催生了多种改革的方式和市场销售模式。在90年代中期,我国也逐步推行电力体制改革,将高度集中的计划模式转向市场化发展。特别是2002到2015年,我国实行了新一轮的电力体制改革,使得电力营销开始出现在市场中。云南是电力体制改革的试点省份之一,因此研究云南的电力企业具有典型意义。本文共分为七个部分,以云南省电力体制改革进展和电力直接交易开展情况为前提,以H发电公司作为研究对象。主要采用PEST分析对H发电公司的宏观环境进行剖析;从电力市场需求、主要竞争者等方面对H发电公司微观环境进行了剖析;运用SWOT分析明确了H发电公司的“优势、劣势、发展机遇和挑战”。全文详细分析了H发电公司电力营销业务现状存的在问题,以及产生问题的原因,并针对问题,提出了优化电力产品、制定具有一定差异性的灵活定价机制、组建多元化营销渠道、充分发挥促销手段、优化公共环境关系、充分利用好电力体制改革政策等建议。同时,还提出了电力营销策略怎样实施的几项保障措施:加强组织领导和团队建设、建立大客户管理系统、加强横向交流与合作、建立大客户营销战略保障督查机制等。力求通过市场营销管理提升,使H发电公司不断适应市场,突破困境,在电力体制改革的新常态中良性发展。