当前,我国家具制造业已在全球化家具制造业的竞争中处于领先地位,家具行业进入高质量发展阶段。位于中部区域的家具制造大省湖南,并已形成了许多各式各样的家居建材市场,但家具产品同质化、品牌太杂、质量参差不齐、营销促销活动的雷同、市场供过于求、设计创新不足等问题一直诟病与人。如能进一步规范定制家具市场,对家具公司的价值链作进一步优化,分析和解决好家具企业营销策略问题,就能提升家具企业竞争力,增加家具企业效益,最终使整个定制家具产业的发展水平提升到一个新的高度。本文的研究对象是湖南私人定制家居公司,文中阐述了湖南私人定制家居公司在家具营销领域研究的背景意义、营销理论知识;介绍了湖南私人定制家居公司的基本情况;本着理论联系实际的原则,从宏观环境、行业环境和内部环境三个层面上对公司进行了研究,分别用PEST、波特五力模型、SWOT分析工具对公司进行了全面的分析;制定了其营销策略的优化方案,从产品、定价、渠道、促销策略上对公司营销策略进行优化,以更好的实施策略。而只有明确了营销策略实施的步骤和实施的保障,才能确保此策略能够更好的实施,最终提升其市场竞争力。湖南私人定制家居公司是湖南的一家定制家用家具的代表企业,它的发展和中部地区的定制家用家具市场的发展是协同的。通过湖南私人定制家居公司家用家具营销策略优化研究,将提升其所在家具市场的核心竞争力,将为家具行业提供了营销策略优化研究的案例参考,将有助于促进定制家具整体行业市场秩序的建立。